部分客戶在定制倉儲貨架前，習慣先問價格是多少，甚至一定要知道具體的價格才考慮是否需要繼續談。但是有些客戶就不一樣了，他們要先設計方案，了解整個倉儲貨架項目用到的立柱、橫梁、層板、支撐、底角等數量是多少，整個結構是否適合合理，滿足他們的需求等才談報價。 

其實，先了解大概價格做參考是沒問題的，但是對定制類的大項目，參考性不強，因為涉及到架構、數量、零部件、配套設備、物流運輸、安裝等問題，沒有設計系統的方案出來是不好做較準確的核價的。

比如我們有個要定制閣樓平臺貨架的客戶，開始是讓我們報個大概的價格，我們建議他提供倉庫尺寸先做方案設計，他堅決說不用，我們就大概報了個價格給他。過了幾天他問具體的立柱、橫梁、層板、背拉等數量是多少，但是因為沒有設計方案，具體是多少我們也給不到詳細的數量。后來他提供了倉庫規格，設計方案核價出來，價格就比原來粗略報的高了，但是他在這之前已經把那個單價跟領導說了，包括在其他倉儲貨架廠問到的大概報價。這樣一來，后面就難跟領導解釋了。

所以，重型貨架廠建議大家在定制倉庫貨架之前，起碼先確定一下大概的方案再索要報價，都會比隨便要一個報價精確很多。